澳特瑪隸屬于鄭州和普商務(wù)有限公司，成立于2006年，是一家具有獨(dú)立進(jìn)出口權(quán)的國(guó)際貿(mào)易公司。現(xiàn)公司主要從事澳大利亞，法國(guó)、西班牙等著名產(chǎn)酒國(guó)的優(yōu)質(zhì)葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的推廣，葡萄酒代理加盟、進(jìn)口葡萄酒批發(fā)、進(jìn)口紅酒團(tuán)購(gòu)的等業(yè)務(wù)，公司始終堅(jiān)持對(duì)卓越品質(zhì)的不懈追求，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品都有嚴(yán)格地質(zhì)量驗(yàn)收體系和倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，使所有的客戶都能喝上真正的原裝原瓶的進(jìn)口葡萄酒，這是我們的使命。

葡萄酒是以葡萄為原料釀造的一種果酒。其酒精度高于啤酒而低于白酒。營(yíng)養(yǎng)豐富，保健作用明顯。有人認(rèn)為，葡萄酒是最健康最衛(wèi)生的飲料之一。它能調(diào)整新陳代謝的性能，促進(jìn)血液循環(huán)，防止膽固醇增加。還具有利尿、激發(fā)肝功能和防止衰老的功效。也是醫(yī)治心臟病的輔助劑，可預(yù)防壞血病、貧血、腳氣病、消化不良和眼角膜炎等疾病。常飲葡葡酒患心臟病率減少，血脂和血管硬化降低。

鄭州和普商務(wù)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)曾帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)走訪世界知名產(chǎn)酒國(guó)，如澳洲、法國(guó)、智利、西班牙等。對(duì)酒莊進(jìn)行實(shí)地考察參觀，對(duì)酒品讓專業(yè)的品酒大師一一品別，掌握了解葡萄酒的種植環(huán)境、采摘方式及釀造工藝，從源頭確保每一瓶葡萄酒的品質(zhì)!

澳特瑪酒的每一個(gè)品牌葡萄酒，每一年的葡萄酒都是由品酒區(qū)精心挑選的，具有貴族血統(tǒng)和鉆石品質(zhì)的貴族紅酒。

每一瓶紅酒都是精雕細(xì)琢的經(jīng)典，鮮甜的味道和香氣。

澳特瑪酒不僅融合了激情和智慧，也是中國(guó)人傳統(tǒng)的品味和消費(fèi)觀念，回味悠長(zhǎng)的品質(zhì)和味道。

1.以中檔低價(jià)進(jìn)口酒為主，高、低檔為輔，適應(yīng)各種消費(fèi)階層我們目前選擇的產(chǎn)品種類繁多，目前代理的主流產(chǎn)品在檔次上，價(jià)格區(qū)間介于目前市場(chǎng)銷售的主流高端進(jìn)口酒和低檔國(guó)產(chǎn)酒之間，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。

2.清晰的經(jīng)營(yíng)理念和清晰的市場(chǎng)定位公司明白進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)仍然是一個(gè)小受眾欣賞的產(chǎn)品，所以在營(yíng)銷設(shè)計(jì)方面，目標(biāo)是服務(wù)特定的消費(fèi)群體，達(dá)到極致，努力提供更多的消費(fèi)選擇，開拓市場(chǎng)空間，努力獲得合理的市場(chǎng)份額。

3.產(chǎn)品銷售終端主要是星級(jí)酒店、酒吧、咖啡館、西餐廳、夜總會(huì)、高檔餐廳等終端消費(fèi)對(duì)象和團(tuán)購(gòu)，輔以高檔商場(chǎng)、超市、專賣店等零售。

4.理解銷售理念產(chǎn)品必須被消費(fèi)者接受，只有當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，并最終品嘗到我們給他們帶來(lái)的誠(chéng)意時(shí)，愿意繼續(xù)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，那就是我們銷售的成功。

我們明白，確定合理有效的產(chǎn)品和營(yíng)銷定位非常重要，為代理商提供高質(zhì)量、高性價(jià)比的適銷對(duì)路的產(chǎn)品非常重要，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和代理商培育也非常重要，然而，只有最大限度地發(fā)揮代理商的作用，充分利用各種資源，實(shí)施科學(xué)管理，努力實(shí)現(xiàn)低成本和高回報(bào)，才能實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的雙贏合作，即成功銷售產(chǎn)品。

1. 基本條件

1) 有注冊(cè)、合法經(jīng)營(yíng)酒類產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)，公司性質(zhì)和規(guī)模不論。

2) 有酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗(yàn)，有產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力。或者是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)有濃厚興趣的企業(yè)、個(gè)人。

3) 有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)資金。

地市級(jí)代理商：能有9萬(wàn)以上專用流動(dòng)資金;

省、直轄市級(jí)代理商：能有15萬(wàn)以上專用流動(dòng)資金。

4) 有固定的、符合地方規(guī)定的辦公設(shè)施，有適宜葡萄酒存放的庫(kù)房。

5) 認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)理念和代理商政策。

2. 銷售目標(biāo)和首批進(jìn)貨

1) 為了代理商在第一年度有一個(gè)適應(yīng)期和考慮到市場(chǎng)開發(fā)初期的難度，我們制定以下標(biāo)準(zhǔn)：

省、直轄市級(jí)代理商：首批進(jìn)貨不低于8萬(wàn)，第一年度代理銷售考核目標(biāo)為80萬(wàn);每次進(jìn)貨將額外獲得進(jìn)貨額的15%產(chǎn)品。

地市級(jí)代理商：首批進(jìn)貨不低于5萬(wàn)，第一年度代理銷售考核目標(biāo)為30萬(wàn);每次進(jìn)貨將額外獲得進(jìn)貨額的10%產(chǎn)品。

其他類別代理商：具體方案另議。

2) 上述標(biāo)準(zhǔn)的年度遞增額我們將根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)總體規(guī)模、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度等，在下一年度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整;

3) 對(duì)有些代理商，特別是葡萄酒消費(fèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們可根據(jù)代理商的特殊情況，不設(shè)年度任務(wù)，但如果超過(guò)我們公布的標(biāo)準(zhǔn)，我們將同樣按規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì);

4) 為給予代理商在代理我們的產(chǎn)品初期以一定的支持，我們按初次進(jìn)貨總價(jià)給予適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠。

3. 保證金

代理商在取得代理資格后，必須按照首批進(jìn)貨的5%繳納市場(chǎng)保證金，合同期滿不再續(xù)約且無(wú)違反合同條款者給予全額退還。